创业有几个生死攸关的挑战

2019-11-29 01:30:24 中文科技资讯 分享

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  文/陆奇   Y Combinator大发pk10创始人及CEO0Lx中文科技资讯

  创业跟其他系统化职业不同,它没有机械性的重复工作,也没有因时间资历带来的必然晋升。我们说的降低创业门槛,可以让创业成为更容易的职业选择,但并不代表选择了就能成功。在我看来,创业有几个生死攸关的结构化挑战。0Lx中文科技资讯

  第一个挑战,简单说是从0到1的挑战。你有一个想法,但它是不是一个“人们想要的产品”?从何知道人们对你这个想法有什么真实反馈?怎么把它从想法变成一个具体的产品?0Lx中文科技资讯

  这个过程在创业里叫Finding Product Market Fit(PMF),就是找到与自己产品匹配的市场,或者如何针对目标市场产生出匹配的产品是这一步的关键。0Lx中文科技资讯

  找到PMF会随着社会的发展越来越难。首先,随着技术和工具的发展以及潜在创业者平均教育程度的提高,人会越来越高效且聪明。每个创业者一天可以想出10个点子,技术的辅助可以让你马上就做出一个产品模型。0Lx中文科技资讯

  人的一天只有24小时,你做出了无限个产品模型,也是你掌控范围的全部了。这么多产品模型,能不能推出去?推给什么用户?每个产品打算用多久去等待用户的反馈?这个产品不行,是换个产品还是继续改造这个产品?这其中天时地利人和等随机的因素太多。选择多,不见得是个好事。0Lx中文科技资讯

  针对这些挑战,我认为最好的解决方法是快速迭代,快速试错,把新的点子、发明和技术,最充分和快速地跟用户的反应链接起来。0Lx中文科技资讯

  在我们的数据库里,因找不到PMF而死亡的公司比比皆是。原因很简单,你只有活得越久,才能试更多的迭代和更多的点子。但在找到PMF之前你是赚不到钱的,而钱又是你早期活下去最重要的支柱。当然,一旦找到PMF,你冲上去的概率就会非常高。0Lx中文科技资讯

  第二个挑战我把它叫“跨越鸿沟”,这是我前同事Geoffery Moore的一个理论,跟人的心理分布有关。0Lx中文科技资讯

  任何一个技术驱动的创新,都会经历一个过程:一开始是整个社会媒体对它充满热情,过分追捧,过热冲到头顶。然后到某一个点,人们开始失望,或者转移注意力到其他东西上,创新就会跌到谷底。能够在谷底存活下来的技术会随着时间慢慢升温而升高,逐渐成为这个技术的主要代表力量。这个过程叫“技术成熟度曲线”。0Lx中文科技资讯

  技术成熟度曲线只是总结一个现象。Geoffery Moore发明并观察出了面对这个现象,人们的行为是什么,并给出了成为“赢到最后的人”的建议和指导。0Lx中文科技资讯

  Geoffery Moore发现,人们在接收新事物时并不是一个一个顺着来的,而是按批次来的。每批次人由于代表的性格和心理不同,产生了在接纳新事物中的鸿沟。比如社会上永远有一批人,任何新事物都要去试用,不管好坏,只要是最新的,他就充满好奇,这就是一个新技术产生后的早期使用者。但这批人来得快去的也快,永远都有新的东西在刺激他。还有一批人叫“拥有远见的人”,他们对未来看得比较远,也会尝试。但这两种人加起来,占了非常小的百分比。0Lx中文科技资讯

  下一波人是务实的人。他不是不愿意试,而是比较务实。他试一个产品的前提是,我同事已经用了一段时间,评价很好;或者我所有的朋友都在用,我也得用,他们不用我就不用。你可以发现,这两波人中间会产生一个鸿沟。历史上很多公司死在这里,迈不过去这个坎儿。0Lx中文科技资讯

  最后一个挑战是找到PMF,并开始不断有用户使用你的产品之后,开启一个叫“S Curve”的阶段。0Lx中文科技资讯

  什么是S Curve?就是前面你因为找不到PMF一直在低用户量级、低收入的状态,后来找到了,你开始直线上升,直到某一个点重新进入饱和。这个上升曲线的形状是一个S型。0Lx中文科技资讯

  从几十年前到今天,S Curve越来越多,每个曲线也越来越陡。具体原因分析起来内容太多,就不展开了。但你可以越来越明显地观察到这个现象,就是找到PMF的公司越来越多,找到的速度也越来越快。0Lx中文科技资讯

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